Psicología de necesidades

La conducta está impulsada por una jerarquía de necesidades desde las básicas hasta la autorrealización; la motivación intrínseca es cualitativamente distinta de la motivación por recompensa externa.

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I
Las necesidades forman una jerarquía: las básicas preceden a las superiores
Maslow: las necesidades fisiológicas, de seguridad, de pertenencia y estima deben satisfacerse antes de que emerjan las necesidades de orden superior como la autorrealización. El hambre bloquea la motivación de logro; la inseguridad bloquea la creatividad.
II
La motivación intrínseca es cualitativamente distinta de la extrínseca
Deci y Ryan: hacer algo por su propio valor —competencia, autonomía, conexión— produce satisfacción diferente e irreducible a la recompensa externa. El efecto de sobrejustificación muestra que añadir recompensa externa puede destruir la motivación intrínseca preexistente.
III
La autorrealización y la autonomía son necesidades psicológicas genuinas
Las necesidades de competencia, autonomía y relación son necesidades psicológicas básicas en el sentido de que su frustración produce deterioro psicológico incluso cuando las necesidades materiales están satisfechas. No son lujos: son condiciones del florecimiento psicológico.

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Fundamentos de la Motivación

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